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陕汽轻卡河南营销将士:开年一声吼 力争虎年 “开门红”

来源:第一物流网    作者: 付萱 阅读:21992 日期:2022-02-17

眼下正值虎年正月,2022年北京冬奥会各项赛事也如火如荼地进行,中国健儿虎啸生风,在冰雪运动场上摘金夺银,不断创造新纪录,赢得全世界瞩目,尽显“更快、更高、更强、更团结”的奥运精神。

与冬奥赛场上运动健儿们不懈拼搏一样,陕汽轻卡河南区域一线营销将士们,也早已投身于市场当中,钻研产品,走访客户,开拓线上新渠道,不断提升综合实力,在他们的努力下河南区域短时间内收获订单160余辆,实力做到了开门红。

南阳景晨:围绕旺季 展开“攻势”

行业周知,受年初“蓝牌新规”发布、国内疫情零星出现等一系列影响,2022年开年以来,整个轻卡市场行情偏淡。于是,从正月初六开始,南阳景晨就全员到岗,经过市场分析、产品策略、渠道组合等手段,制定详细的销售政策,争取开年取得好成绩。

据总经理罗英轩介绍,南阳景晨把销售重点规划为四点。第一,南阳当地农产品收购行业发展迅速,每年的3月至8月是这一行业人群采购运输车辆的旺季,因此期间团队将要到农贸市场等相关场所进行车辆巡展,可以大幅增加用户对陕汽轻卡产品的认知度;第二,回访老客户,并倾听客户意见和真实想法,让客户真正体会到陕汽轻卡对他们的关心和重视;第三,走访二级网络团队,明确销售目标、制定工作计划,为渠道树立信心;第四,2月将走访商贸群体,为3月销售旺季到来奠定基础。

目前,以上相关行动已开启,陕汽轻卡的品牌知名度和认可度正在当地稳步提升。全面深入的工作安排,也为南阳景晨在销售旺季“一触即发”奠定良好基础。

郑州沃兴:面向大客户 持续突破

不仅南阳区域准备充分,郑州区也不甘落后。郑州沃兴位于当地物流园区附近,根据自身的市场定位和地理环境的优势,其将工作重点放在了大客户身上。

郑州沃兴品牌经理张迎军介绍,郑州因疫情“解封”后,公司就组织人员对物流公司和平台公司等大客户进行了一轮拜访;年后上班,又对这批客户进行了一轮回访,了解清楚用户购车需求。而且,基于地理优势,公司每天都会派人员到物流园区进行巡展,增加用户对陕汽轻卡产品的熟识度。

当然,散户也不能漏掉。郑州沃兴还在线上直播平台上持续不断对产品卖点和售后政策进行详细讲解,在下播后及时跟进需求客户。另外,郑州沃兴数字营销能力也在不断提高,大家积极在卡商宝等线上渠道找线索、找用户,以提升销售业绩。

总之,郑州沃兴没有因疫情影响销售进度,其多措并举,通过多种渠道打开了销路,增加了陕汽轻卡产品的曝光量,短短几天也已销售十几辆车。

漯河隆运:持续努力 稳步上量

相比南阳、郑州经销商,漯河经销商的行动显然更为专注。根据区域市场规划,漯河隆运2022年的销售目标是将市场占有率提升10%。为了达成这个目标,公司员工大年初四就开始全员到岗。

总经理晋宝良表示,由于漯河疫情结束早,公司以拜年的方式对用户进行回访,并希望通过老客户对品质的信赖转介更多新用户。目前,通过这种“老带新”的方式,漯河隆运已经完成8辆订单,同时还积累了大批意向客户。

值得一提的是,漯河隆运于2018年就开始销售轻卡,销售人员对产品和行业都比较熟悉。自从加入陕汽轻卡后,其经过用户转化、新客户发掘和大客户走访等工作,业绩不断攀升。“集客、成交、拜访就是我们每天的工作,做销售就是要‘重复的事情’坚持做,脚踏实地才能取得好成绩。”晋宝良深谙销售真理。

安阳晓川:发力线上 深耕市场

安阳地区在发展中更注重深度开发,借助互联网等手段发力。春节前期由于受疫情影响全域进行封闭管理。为了降低疫情对销量的影响,安阳晓川在封闭期间采取线上直播的方式,待到疫情结束全员上班后,除了线上继续直播,已经开始线下邀约,将线上和线下进行有效地结合。

安阳晓川总经理董瑞说,安阳地区在疫情期间停止了一切户外活动,企业也都停工了,公司几乎每天都会通过快手和抖音等线上平台进行线上直播,对产品特点持续讲解和宣传,并与用户积极互动。下播后,销售人员再对意向客户进行重点跟进,争取在疫情转好后邀约进店。

通过这种直播的方式不仅极大地提高了销售人员的数字营销能力,也在疫情期间无法进行线下销售的情况下增加了陕汽轻卡产品的曝光量,积累了大量意向客户。“从初六上班以来,我们已经有了3辆订单,而且还有几个 准用户马上成交。”董瑞说。

此外,安阳晓川在正式开工后,还组织员工到物流公司、建材市场、蔬果批发市场等目标客户较多的地方进行巡展,根据不同的客户需求对动力性和经济性进行针对性产品介绍,发掘更多客户。

虎年起好步,奋战开门红。新的一年,河南区域的经销商们已为突破上量开好头,他们斗志昂扬,正以“起步就冲刺开局要争先”的奋进姿态,以更加务实的作风,做好全方面准备工作,誓夺一季度开门红。 

小编有话:

春潮涌动,美好即现。对于陕汽轻卡营销团队来说,过往优秀的表现皆为历史,重要的是以全新的姿态迎战未来。中原市场潜力大,轻卡领域在蓝牌新规落地、国四车受限等情形下,必将迎来全新发展机遇。抓住时机、深耕需求,千方百计赢得用户认可,这是陕汽轻卡之一营销团队的表现,也是中国千千万万汽车人努力的缩影,2022年注定大有可为。加油陕汽轻卡营销人!加油中国商用汽车人!