2021年12月22日，以“科技赋能 携手向新”为主题的2022年度陕汽轻卡云端商务大会暨科技产品展会胜利召开。山东汽车制造有限公司董事长刘增清、总经理田强、副总经理财务总监张绍辉、副总经理王起江、纪委书记董小博、副总经理销售公司总经理郭攀等公司领导，以及山东、河北、江苏等14地的经销商、服务商、供应商合作伙伴共同参与了此次特殊的大会。
回归产品，着眼未来
（山东汽车制造有限公司总经理田强）
山东汽车制造有限公司总经理田强在致辞中说道，云端商务大会是在疫情之下的一种全新尝试，让聚焦点回归产品，让关注点着眼未来，是公司对此次会议的初衷之一。
田总在致辞中分别以“很不错”、“有价值”、“能更好”总结了山东汽车陕汽轻卡近两年快速发展的良好势头，肯定了团队、用户共同努力所创造的社会价值，并且以“两个关注”和“为用户造好车”的核心理念明确了未来的发展方向，就是要以陕汽轻卡3000、5000、6000系列中轻卡产品和服务为用户带来最优中短途绿色物流解决方案。
抢抓机遇，领跑行业
（山东汽车制造有限公司副总经理、销售公司总经理郭攀）
会上，山东汽车销售公司总经理郭攀做了年度营销策略报告，对2021年的销售情况进行了全面的总结和分析。
在销量方面，2021年共预计实现销量16500辆，同比增长60%，十省占有率达到3.8%，同比增长2.3个百分点，继续保持高速增长，从上市至今仅两年时间，已排名轻卡行业第八，进入第三梯队。
在产品方面，2021年共推出了25款新车型，开发市场急需配置24项。目前已完成3.5～18吨产品布局，形成K3000中高端+K5000高端+大黄牌系列+N3000系列+新能源系列+专用车系列型谱。
在渠道建设方面，燃油车销售网络新增55家，累计开发133家，覆盖94%地市；新能源车销售网络14家，覆盖深圳、成都等重点城市；服务站从380家增至554家，配件库从10家增至16家。
八大举措，跨越发展
田强表示，2022年，山东汽车陕汽轻卡的目标是冲刺4万辆大关，燃油车实现两年翻两番，新能源突破5000辆，稳占行业第一梯队，这将一举奠定公司跨越发展的战略基础，打造卡车界的“特斯拉”。
在谈到2022年的营销策略时，郭攀表示，既有较大机会也有一定风险。逆水行舟不进则退，这种形势下，唯有拼搏才能存续下去。公司将始终坚持“客户满意是我们的宗旨”，不断提升产品品质和营销能力，不断增进合作伙伴们的专业水平，抓住机遇持续高速发展。
在2022年将围绕产品八大营销举措：第一，K3000稳步持续提升；第二，K5000全面进入高端市场；第三，黄牌大轻卡突破上量；第四，中卡市场优化提升上量；第五，新能源进入行业第一梯队；第六，专用车市场全面突破；第七，推出K7.5H WP2.5N小八挡全能版车型应对蓝牌新规；第八，AMT车型继续保持高速增长态势，领跑行业。
在营销推广方面，公司还将继续加强渠道建设，提升销售能力；建立营销网络，提高管理能力；加大品牌推广，关注价值营销；开启数字化营销，实现全面突破；完善金融策略，引入融资模式；强化服务配件，提升客户体验。
针对近年来的热点细分市场，同步将紧抓新能源机遇，优化升级专用车产品，开拓冷链等新兴市场，力争全面突破，实现行业领先。
智慧升级，车联未来
在此次大会上，山东汽车陕汽轻卡重磅发布了“陕轻智慧行”车联网平台，全面布局智能互联系统、智能座舱系统、车联网大数据系统、数字化营销服务系统等。
陕轻智慧行作为触达终端用户的纽带，引入人工智能、大数据、物联网等前沿技术，打造开放、共享的车联网生态，以“车”为基础赋能整车智能化，建立车辆全生命周期数据，支持智能整车产品迭代优化，保障产品竞争力；以“人”为中心，围绕用户看车、选车、买车、用车、养车、换车等多场景应用，打造用车数字化，建立客户全生命周期数据，为用户提供智能、便捷的智慧用车服务。
车联网平台的正式运行，将有效驱动山东汽车从传统的“制造型企业”向“服务型企业” 转型，并最终实现与渠道商、用户携手共建车联网生态，共享生态价值。
奋勇开拓，携手向新
2021年有机遇，有挑战，公司之所以能取得如此优异的成绩，离不开整个营销团队的迎难而上，奋勇开拓。为此，山东汽车销售公司总经理郭攀对2021年度优秀单位及个人进行了隆重表彰。
天津区域经销商以全年预计销量达到1020辆、市场占有率达到15%的出色表现，成为首家千辆级经销商，并荣获2021年度销售冠军奖。
另有5家公司获得五佳经销商荣誉称号，10家公司获得优秀经销商荣誉称号，10家公司获得优秀服务商荣誉称号，3家公司获优秀中心库荣誉称号。此外，还颁发了新能源突破奖、大客户开拓奖，优秀二网奖、优秀销售经理、优秀站长和优秀信息员等奖项。
2022年，山东汽车陕汽轻卡将继续秉持打造精品轻卡理念，以用户为中心，以创新助推产品升级，以服务构建物流生态，成为一流中短途绿色物流解决方案提供商，勇担使命，引领标载高端轻卡技术迭代方向。
