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货运人超爱HOWO轻卡?经销商道出最真实原因

来源:韬克商用车网    作者:马骥 阅读:47336 日期:2023-01-04

随着运输行业的不断发展,终端用户的用车需求不断升级,高品质轻卡逐渐占据了城配运输的主流市场,用户逐步向高效率、低运营成本模式进行转变。

特别是在2022年疫情反复、油价高企、运价低迷的情况下,用户在轻卡车型的品牌选择上,更倾向于哪些品牌车型?

近日,韬克商用车对北京轻卡市场进行走访,看看情况如何?

销量下滑超6成 HOWO轻卡依然坚挺

北京是国内卡车法规执行的重点区域之一,同时也是城配运输的代表性市场。

2022年受疫情频发、油价上涨、运费低迷等不利因素影响,轻卡市场销量整体表现欠佳。作为城配运输需求旺盛的一线城市,北京轻卡市场现状如何?

“今年的轻卡市场表现非常差,销量已经跌入了谷底。”北京一位轻卡销售经理张先生表示,北京轻卡市场表现不佳,燃油车型销量降幅超过了6成,完全是“断崖式”下跌。

根据数据显示,2022年轻卡预计将是10年来最低销量,可以说是已经触底。

轻卡市场表现为何如此差?究其原因,张经理表示,一方面是疫情对部分企业生产经营带来不利影响,生产活动有所放缓,产品订货量减少,对轻卡市场影响巨大。

另一方面是轻卡市场早在去年被透支了太多销量需求,导致2022年整体需求严重下滑。

还有,2022年整体经济不景气,油价高,运价低,货源减少,使货运行业内部低端过剩、结构失衡问题被不断放大。在“僧多肉少”的情况下,货运行业“内卷”加剧,用户利润降低,最终导致了终端购买力下降。

另外,蓝牌轻卡新政的实施,也对轻卡市场造成了一定的影响。

“虽然整体销量都在下滑,但各个品牌之间的表现还是有很大不同的。”张经理代理了多个品牌轻卡,认为市场整体销量下滑虽然超过6成以上,但每个品牌之间的表现还是不一样的。

“除了北京本土作战的轻卡品牌之外,重汽HOWO轻卡,在北京市场的表现很不错。”张经理表示,在公司去年销售各类轻卡车型中,HOWO轻卡销量占比为25%。今年HOWO轻卡的销量依然比较坚挺,占比同样为25%,在所有轻卡品牌销量占比中排名第一。

“HOWO轻卡的表现力还是相当不错的。”张经理说道。

口碑好  HOWO轻卡成用户首选

“市场是最好的试金石,只要产品品质上得去,才能让用户更加信赖。一旦品质跟不上,再让用户回头就太难了。”张经理表示,目前北京市场上的轻卡品牌非常多,竞争压力非常大。

不过,竞争压力再大,也需要好的产品品质,才能赢得用户的好口碑,在市场上才能站得住脚。

“轻卡在运营中存在着很多痛点,解决这些痛点问题的好轻卡,才值得用户出手。”张经理表示,中国重汽HOWO轻卡,是针对用户需求开发出的搭载潍柴动力的国六轻卡,出勤率更高、可靠性更好、油耗更低,切实解决了用户面临的痛点。

北京的用户为何喜欢HOWO轻卡?“潍柴发动机皮实耐用,是很多用户喜欢这款车的主要原因之一。”张经理表示,潍柴发动机在用户中有着很高的口碑,这款HOWO轻卡搭载了潍柴WP2.3Q发动机,马力达到了140马力,首创高效SCR路线,对油品适应性更好,可以节省更多费用。而在整机故障率方面,这款发动机更是表现优异,可靠、出勤率高,让用户能够赚到更多钱。

“今年油价变动很大,对于用户来说,油耗低就能多省钱,这样高效又省钱的车,肯定是用户的最佳选择。”张经理认为,要提升用户满意度,不仅要让客户买得放心,还要让用户在使用环节更要省心、省钱。

作为中国卡车行业的佼佼者,中国重汽HOWO轻卡针对用户需求,开发的搭载潍柴动力的国六轻卡,出勤率更高、可靠性好、油耗低,切实解决了城配用户面临的痛点,得到了终端用户对其品牌及产品的信赖。