大家是否还记得那个被新冠疫情深刻影响的时代？每一个行业都经历着前所未有的挑战与变革。在这场没有硝烟的战役中，不少物流企业面临生存困境，卡车销售市场亦遭遇寒流，销量普遍下滑。

在这一背景下，众多企业展现出了非凡的韧性与创造力，积极在逆境中探寻并把握发展契机。其中，一家重卡经销商以灵活的应对策略脱颖而出，实现了业绩的显著增长。从2020年到现在，该经销商重卡销量超过1000辆，2023年市占率更是高达76%。这一成绩在本地重卡市场相对饱和且竞争激烈的环境下，无疑是极为亮眼的。

左六为：韬克商用车网总编刘威

 右七为：顺驰汽车销售负责人宋总

近日，中国重汽豪沃大客户交车仪式活动期间，韬克商用车网一行走进辽阳顺驰汽车贸易有限公司（以下简称“顺驰汽车”），探访其经营现状。那么，该公司是如何在逆境中寻求机遇，实现自我进化的？

节油性能引领市场

实力助推规模销售

从疫情下的行业重塑到当前激烈的市场环境，物流用户对运输车辆的需求已跃升至新的高度，大家不仅满足于基础的功能性需求，而是更加关注成本效益、环保节能等全方位价值。

自2020年起航，顺驰汽车凭借其敏锐的市场洞察力与不懈的进取精神，携手中国重汽豪沃，精准捕捉市场脉搏，成功为超过1000辆高品质重卡找到理想归宿。这不仅是满足市场需求的精准对接，更是双方战略眼光与实力的完美融合。

谈及为何选择中国重汽豪沃作为经销品牌，顺驰汽车销售负责人宋总的话语中透露出满满的信赖与认可：“重汽豪沃节油性非常好，不仅超越了众多竞品，更在二手市场赢得了极高的口碑，彻底改变了原有的市场格局。尤其是燃气车型上市后市场表现强劲，很多客户都认可。”    

宋总本人作为一位拥有超过十年运输经验的行业老兵，其车队中曾亲自验证过豪沃T7的卓越节油性能，让他对重汽品牌充满了信心。加入顺驰汽车后，他更是与公司高层不谋而合，坚定地选择重汽豪沃车型，共同开启了规模化发展的新篇章。宋总带领其团队凭借深厚的行业底蕴，不仅激活了公司的运输业务，更实现了从零星销售到批量采购的华丽转身。成功的背后，表明顺驰汽车与重汽豪沃相互信任，更彼此成就。

货源+销售双轮驱动

优秀性价比带来好口碑

在过去的四年光阴中，尤为显著的是那三年新冠疫情肆虐的艰难岁月，顺驰汽车展现出了顽强的适应能力和创新策略。

在车辆销售方面，顺驰汽车采取了极具前瞻性和创新性的策略。宋总不仅注重产品的直接销售，更着眼于构建完整的产业链生态。他创造性地提出，购车后的客户，无论是个体司机还是大客户，都能享受到企业提供的货源对接服务，这一举措极大地增强了客户的购车意愿和忠诚度，实现了销售与运营的良性循环。   

在车辆选择方面，顺驰汽车紧跟市场趋势，选择了以潍柴为代表的高性能柴油车作为主销车型，这些车型凭借其优异的性能、合理的价格以及良好的市场口碑，赢得了客户的广泛认可。此外，顺驰汽车还灵活调整价格策略，紧跟市场动态，即使面对价格波动，也能迅速反应，确保产品的竞争力。

这家企业在逆境中，通过优化货源结构、创新销售策略等措施，不仅稳住了阵脚，还为未来的发展奠定了坚实的基础。

践行“亲人服务”理念

秒解司机难题客户变铁粉

在重卡市场的激烈竞争中，用户面临的市场难题多种多样，包括但不限于车辆故障影响运营效率、维修成本高企、售后服务响应慢、配件供应不及时等。针对这些难题，顺驰汽车凭借其卓越的售后服务策略脱颖而出。   

顺驰汽车深刻践行中国重汽“亲人服务”的核心理念，将这一温暖人心的服务理念转化为专业、高效、无微不至的服务体验，视每位客户为需要细心呵护的亲人。宋总坚定践行这一服务理念：“一旦问题出现，立即行动，迅速解决，绝不耽误客户的配送时间，不让客户的利益受损。”

一次特殊的服务经历，成为了这一理念最动人的注脚。一位新购车仅月余的客户，因操作不慎，将车辆误挂至低速挡并在高速行驶，导致车辆受损。面对这一紧急情况，客户焦急万分。顺驰汽车迅速响应，携手重汽豪沃，以超乎预期的行动力展现了企业的深情厚谊。而面对客户的特殊经济情况，重汽豪沃更以免费更换发动机的实际行动，传递了超越产品本身的关怀与温暖。

这份深情厚意深深打动了客户，让他从一名普通用户转变为品牌的忠实拥护者，自发成为重汽豪沃的“口碑传播者”，为其带来了更多新客户，进一步强化了重汽豪沃在市场的良好口碑。

顺驰汽车在逆境中敏锐洞察用户需求、创新经营、贴心服务，在当地市场成功拥有一席之地。未来，顺驰汽车与中国重汽豪沃携手，还将持续为更多用户提供更卓越的解决方案，推动物流运输业降本增效再上新台阶。