欢迎来到韬克商用车网

当前位置: Home > 产业热点 > 经销服务 >
产品实力是销售底气 欧航AR优享版徐州掀热销浪潮

来源:韬克商用车    作者: 傅萱 阅读:44138 日期:2022-05-31

疫情的爆发对汽车市场造成了巨大的冲击,有调查显示,为了配合防疫政策,国内五分之一的经销商门店关门歇业,其他开业的部分,也因为疫情防控等因素使得客流量明显减少。在这种销售艰难的情况下,经销商的生存面临“挑战”。

而面对同样的困境,徐州佳业汽车销售有限公司(以下简称“徐州佳业”)却在艰难之中找到自己的上量“绝招”。近期,刚刚拜访完用户的徐州佳业品牌经理徐海伟,道出徐州佳业如何将刚刚上市的欧航AR优享版产品铺陈市场,并取得不错销售业绩的“秘诀”。“产品是根本,欧航AR优享版十分契合当下的货运需求,产品性能卓越,自带‘爆款’基因。产品到店后,我们也在产品的推广销售上做了深入的研究,形成了一整套行之有效的落地方案。可以说欧航AR优享版产品之所以能够快速导入市场,正是两者相辅相成的结果。”他感慨道。

徐州佳业品牌经理 徐海伟

产品硬实力 欧航AR优享版徐州持续热销

疫情之下,物流用户运输艰难,车多货少、运价低、油费高都影响着用户选车。“欧航AR优享版是在欧航基础之上,依托超级卡车平台,以高端中重卡技术,定制化打造的高性能、高性价比、大马力产品。同时,卓越动力的加持,使得欧航AR优享版还拥有轻、劲、质、享、省五大优势,不仅能够助力用户多拉快跑,还为用户买车节省成本支出,更加贴合现阶段用户选车、购车的需求。” 徐州佳业品牌经理徐海伟介绍道。

随着城区解封,欧航AR优享版的销量也在稳步提升。“客户群体明确,我们便可以有目的、有针对性地进行推广,效果也是事半功倍。进入5月以来,订单也是一个接着一个”。

细分客户群 逐个“击破”

要把一个新产品快速导入市场,必然要有“杀手锏”。“不同的用户对产品的需求不同,将目标客户群体进一步细分,针对每个群体的需求,有针对性地为他们介绍产品是成交的关键。”深谙营销之道的徐海伟,对此十分重视。

他介绍说,为了更好地推广欧航AR优享版产品,首先就是将其与原来的欧航康机用户群体相分离。其次,根据用户需求对欧航AR三款产品客户群进一步细分。针对徐州周边果蔬运输的用户,他们的运距一般在300~500公里,对大马力产品比较看中,为他们重点推荐欧航AR 优享版6米8四缸产品;针对从事长途运输的散户,这类群体货物一般不固定,跑的一般是长途,以欧航AR优享版 6米8六缸产品导入为主;而考虑到市场竞争加剧,快递快运群体的成本也在上升,因此欧航AR 优享版9米8四缸产品的高性价比更适合他们。

全员营销 打造区域标杆用户

欧航AR优享版产品用户交车

感知用户需求,明确目标群体后,就要深入用户社群。“自从今年一二月份,欧航AR优享版上市后,我们邀请行业的意见领袖来我们这边试乘试驾,通过他们在行业的影响力进而影响一部分用户买车。” 徐海伟表示,“由于前期成单量较少,针对不同的用户,我们也会进行‘一单一议’,通过客户的反馈扩大对相应客户群体地宣传,以此增加用户需求量,提升销量。”

在打造标杆的同时,公司更是全员营销,针对相应群体加大对应产品的宣传,以系列“小策略”提升用户圈层的知名度。“通过二网培训、短视频拍摄宣传、微信转发等销售常规的基本操作,将产品信息传递到一线用户之中,进一步强化产品的亮点和卖点,吸引用户的关注,从而更好地促进用户购车的欲望,提升销量”。

多年来,徐州佳业已经在当地拥有不小知名度,同时也积累了大量的物流用户,再加上精准的销售策略,助其销量更上一层楼。“欧航欧马可系列产品在徐州深受广大用户认可。马上就要二季度了,公司上下正在开足马力,一定交上一份满意的答卷。”徐海伟自信地说。