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多次登榜陕汽重卡十佳经销商!这位老板分享了拓市秘诀

   作者: 阅读:103 日期:2020-12-10
  人们常说:选择大于努力,选择意味着接受也意味着放弃,最终开启一种独一无二的生活。商场也是一样,选择一个品牌便意味着拥有一条新发展路径。拿商用车市场来说,经销商选择了哪个品牌,以及哪个品牌的重要总成,就决定了要走不一样的路。

  自2016年以来,临沂新纪元汽车销售服务有限公司(以下简称:临沂新纪元)每一年都登上陕汽重卡十佳经销商的榜单,获得厂商的奖励。2021年陕汽重卡商务大会上,临沂新纪元再次获得殊荣。

  大会后期,临沂新纪元总经理诸葛纪东在接受记者采访时表示,公司全国所有店面今年完成4000辆,而2021年要再挑战5000辆的新目标。

  据介绍,2020年光是临沂店销量即为1800辆,明年挑战更大。他说,公司有雄厚的基础,有陕汽重卡强大品牌做后盾,有黄金产业链加持,便无所畏惧。尤其值得一提的是,用户对于陕汽重卡匹配潍柴发动机的信赖,成为销售上量的重要因素。

  如此说来,作为经销商,发挥整车品牌优势的同时,势必更要让发动机等强大优势成为营销的新亮点。

  用户信赖成为销量的最大保障

  “在临沂,来的用户都说,选重卡整车主要是看发动机,选发动机主要看是不是潍柴机。因为发动机质量好、服务有保障、维修成本低,开着它才能多挣钱。”他说,用户信赖是重卡销量提升的保障,是企业成长壮大的动力。

  据介绍,目前公司的临沂、济宁、潍坊店销量均保持持续稳定的增长。市场占有率方面,从2015年加入陕汽经销商体系以来的份额不足10%到20%,再到如今在临沂等地市场占据重卡主导地位,可谓步步为营。

  他说,虽然销售保持稳健,但重卡市场总体竞争压力较大,特别是整车价格上的竞争让经营整车利润点一再下滑。在此情况下,临沂新纪元利用厂家二手车、售后服务综合实力寻求突破。凭借陕汽重卡、潍柴动力较好的二手车残值、售后体系,这两年用户信赖度越来越高。

  这其中有个有趣的例子就是,对于潍柴发动机,当地有用户说,“别的品牌重卡发动机出了问题通常是大问题,而潍柴发动机出现问题一定不是大问题。”大家偏爱至此,绝对能够说明潍柴发动机在当地的良好口碑。

  行业周知,2020年9月份潍柴动力发布热效率超过50%发动机及商业化以来,用户对于匹配的重卡更加瞩目。当这一动力WP13H成为X6000唯一专属动力后,大家对这样一款国产高端动力及整车寄予了厚望,希望它是一款长途干线高效运营中的利器,引领行业新潮流。

  诸葛纪东表示,临沂本地高端物流市场需求日增,相信有了用户的良好信赖,陕汽重卡X6000定将广受欢迎。

  潍柴动力降本提效效果明显

  即使对车辆品牌和发动机有较好的认可度,用户购车时也必然要考虑成本。近年来,物流集团化经营成为大的趋势,但同样面临成本压力,降本增效是永恒的话题。如此,一款车如何用得好、用得久,不易坏、好维修,这些都是用户该考虑的。

  对于陕汽重卡来说,潍柴发动机、法士特变速箱、汉德车桥组成的黄金动力链,夯实了在人们心目中品质优、耐用的品牌形象。而单就潍柴发动机来说,除皮实耐用外,“不挑油,粗粮细粮通吃”实在是让人省心并节约不少油耗、维修成本,带来整车出勤率的提高。潍柴发动机以服务网络强大、保值率高等优势,在临沂等地自然更是赢得了绝大多数用户的认可。

  为了能够使用户花最小的成本购置最有保障的重卡,临沂新纪元多方挖掘后市场资源,比如成立专门的融资租赁中心,为用户提供保险、金融贷款、租赁等服务,一则让不少用户通过贷款方式,花更少的钱购车;二则使临沂新纪元有了更多服务亮点,也有了更多赢利空间。

  总之,与陕汽重卡合作多年来,临沂新纪元无论销量和市场占有率均不断实现大提升。特别是在动力方面,潍柴发动机以优质高效、成本低获得极大肯定,更促进了销售的增长。而随着用户对于重卡产品全方位解决方案需求的升级,选车购车看发动机、看动力总成等关键件的趋势或将会进一步改观,但对于车辆带来的动能和整体运营品质要求仍然不会改变。这里,有着优秀造车技术和底蕴浓厚的陕汽重卡、潍柴动力,注定不断适时推出相应产品和服务,为用户打造更受欢迎的运营方案,助力我国高效物流事业突破瓶颈,实现快速健康发展。