7月下旬，当记者和潘卫杰（阿潘）取得联系的时候，他刚刚给员工安排好工作。接下来才和记者沟通三分钟，阿潘电话就响了六次。“每天早上醒来就像陀螺一样转，接不完的电话和跑不完的搬家业务已经成为我的生活常态。”阿潘说。

作为蓬莱阿潘提搬家公司（以下简称“阿潘提”）的创始人，阿潘已经在送货搬家和二手家具市场摸爬滚打了20余年，在当地也小有名气。说起搬家，阿潘也有着属于自己的“生意经”。“搬家行业要想做得好，选择运输车辆很关键。”阿潘告诉记者。

作为潍柴新能源多年的“老粉”，从2021年开始，阿潘一共购置了6辆轻卡，亲身体验，非常认可其品质。于是，在今年6月他又拿下两辆蓝擎·凌栏板微卡。“这款车品质优秀，通过这一个多月的使用，对搬家业务简直是锦上添花，我觉得给它打100分根本不够。”阿潘坚定地说。

阿潘（左）

承载多、油耗低  利润提高的“砝码”

搬家公司的入门门槛很低，很多搬家公司为了抢夺业务，纷纷都打起了价格战。“搬家行业服务都差不多，所以要取得更高收益，还要从运输车上做文章。”阿潘分析说。

每次接到搬家任务后，虽然阿潘提的工作人员会根据顾客描述出自身物品多少来精准预估立方，为顾客推荐合适的搬家车型，但是“用更少的钱办更多的事”依然是很多客户的心理。“很多用户为了节省些费用，在可以选择轻客或微卡拉货的前提下，一般还是更愿意选择微卡。”阿潘表示，“基于对用户的了解，我就选择了这两辆蓝擎·凌的栏板车来开拓业务，其栏板内部尺寸足够大，装载不规则的货物也很轻松。”

当然，就算是遇到装载质量较重的物品也不必担心。“蓝擎·凌微卡采用专属定制化设计和高强度材料电动车桥和轻量化底盘，让承载力更上一层楼。”阿潘分析说，“依我在这个行业多年的经验，大多数搬家业务所拉的货物都不重，所以看到蓝擎的这个装载能力，以后不管接到什么活儿，我都更有底气。另外，这两款车如此能装，肯定在搬运市场更受欢迎，这样一想，接的活多了自然收益就来了。”

值得关注的是，除了高承载，阿潘也很在意车辆油耗。“跑搬家业务，不管跑多少路，油钱都是自己出，所以油耗占据了每天成本的大头儿。”阿潘表示，“目前，这两辆新车的油耗每公里也就达到六、七毛钱，等经过一段时间的磨合，油耗肯定会更低，这省下的可都是挣的。”

解决搬家痛点 高效运输“全能选手”

获得更高的收益虽然是目标，但是要在搬家行业更有竞争力，阿潘深知选择能适应搬家过程，并保障货物完好无损安全抵达的车辆也很重要。

“搬家行业服务越来越精细，提前和客户进行充分沟通，了解客户的需求，并估算预计完成的时间，都是每单业务的必备功课。因此，车辆的动力性能直接关联到出勤率和送达时效，所以阿潘选车认准了潍柴新能源的品质。他说，“这么多年使用潍柴新能源，车辆从来都没有出过什么大毛病，所以这次也坚定地选择了蓝擎·凌微卡。”

当然，阿潘看中的不止是蓝擎·凌微卡出勤率有保障，还有车辆搭载的潍柴WP2.3Q发动机，动力很强劲。“虽然我们平时搬家运送的东西都不是很重，但难免也会遇到重载的需求，而这辆车最大140马力，强大动力性能赶超轻卡了，即使是行驶在各种复杂路况，也非常轻松。”阿潘表示。

显然，蓝擎·凌微卡强劲的动力不止赢得了阿潘的心，还成了阿潘提搬家运输队伍中的主力“担当”。        

车身小巧灵活 走街串巷“利器”

对于阿潘提的搬家业务来说，能跑能装、经济效益高肯定是好事，但遇到市区道路限高限宽过不去，那也是白忙活。

有了蓝擎·凌的阿潘再也不担心了。“其实，我们经常会遇到运送目的地是地下室或者是设有限高杆的乡镇，而蓝擎·凌身材小巧，车身宽度为1.95米，高度2.19米，通过这些地方完全没问题。另外，如果车开进狭窄的巷子也不怕，蓝擎·凌微卡的转弯半径非常小，开着它轻松转弯。”阿潘还表示，车辆的减震效果也非常好，司机在驾驶位上都没有颠簸的感受，解决了他对货物的担忧。

此外，完成一趟搬家生意，需要大半天甚至一天时间，车辆舒适性就显得尤为重要。“有时候司机开车出去就要一天，车子开着舒适就能减少司机驾乘的疲劳感，因为我也是自己的员工，更能理解其他员工的辛苦，所以对车辆舒适性要求就更高。”阿潘补充说。

阿潘用行动诠释了“每一次选择，都坚定不移”这句话。作为潍柴新能源产品的忠实粉丝，阿潘这次也坚定地选择了蓝擎·凌微卡。而其油耗低、性价比高、动力强劲，承载力高等多方面的表现，也将助力阿潘的事业再上一层楼。