“2023年，东风柳汽国内商用车销量5.8万台、市场份额大于7%的营销目标。” 东风柳汽总经理唐竞铿锵有力的为2023年市场发展定下目标。

东风柳汽总经理 唐竞

2月8日，以“创造价值 成就客户 守正创新 携手共赢”为主题的东风柳汽2023年商用车营销年会在广西柳州盛大召开。在会上，东风柳汽在总结回首2022年工作的同时，聚焦2023年商用车市场发展趋势，就新一年发展做出战略性部署与安排。

2022年：累销15.7万辆 市场占比超10%

从“累销15.7万辆”“累计市场份额5.5%”“子母车单品年销量突破4000辆”，这一个个的数字中不难发现，东风柳汽在2022年的气势如虹。

2022年，在经济下行、需求萎缩、油价和气价上涨等多重因素影响下，国内商用车市场持续在低位徘徊，也给车企带来强大压力。在此背景下，商用车市场的竞争必然更加激烈，市场份额的争夺也必将全面升级。

为此，东风柳汽以用户为中心，深入挖掘生产经营的潜力和空间，持续加大产品创新，成就客户价值，推动企业发展，展现了强劲的增长势能。2022年，东风柳汽累计销售汽车15.7万辆，实现营业收入176.6亿元，累计市场份额5.5%，相比2021年提升0.2个百分点，经营表现优于行业整体水平。

东风柳汽商用车销售公司总经理 周清虎

不仅如此，在细分领域，东风柳汽也取得了显著突破。其中，北方市场份额提升1.8个百分点，行业排名上升3位；子母车单品年销量突破4000辆；资源运输市场份额超10%，行业排名第四，带动牵引整体份额提升2个百分点；载货保持行业排名第四；新能源中重卡在钢铁、渣土行业赢得超千台的订单。“2022年，中重卡行业国内批发销量56.5万辆，同比累计下滑61%。东风柳汽中重卡2022年累计国内销量2.8万辆，累计份额5%，同比提升0.2个百分点，经营表现优于行业整体水平。” 东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎表示。

当然，每一个成绩背后，都有努力和付出。为了提升品牌知名度、用户体验度，东风柳汽乘龙将“67品牌客户日”“乘龙在线”做成了行业名片，在技术上获得专利333项，构建“光合未来”新能源战略，成为行业绿色引领“新标杆”。

2023年：赢有道、战必胜

2023年，是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划的关键之年。随着经济运行回稳向好、货运市场缓慢复苏，能源变革与技术变革等都为商用车市场的发展带来新的机遇和挑战。

面对新形势，东风柳汽将全面制定“作战方针”，向5.8万台销量目标全力进发。唐竞表示，2023年，随着经济回暖、货车市场逐步复苏，预计中重卡市场将平稳回升，总销量同比增长10%。在此基础上，东风柳汽要想实现销量目标，2023年必须从强化品牌引领，以用户为中心，抓住营销主动权；坚持市场为导向，优化产品布局，推动销量上涨；增强渠道建设，强化风险应对，推进收益提升等三大方针为指引，牢固树立精细化精准营销的观念，通过可细化、可量化、可执行、可落地的措施，做好ABC客户分类研究、触达转化，精准施策。

不仅如此，为了能更好的执行，东风柳汽还制定了整体营销战略。“2023年，东风柳汽将持续深化“以客户为中心”，从产品、服务、管理等方面为合作伙伴全面赋能；坚持‘22466’营销战略，即2个指引、2个抓手、4场战役、6大赋能、6大行业不动摇，在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2023年的营销目标，向成为‘贴近用户的专业物流运输引领者’的品牌愿景不断奋进。” 周清虎表示。

产品再升级：推出L2B、M3B、TBD三大系列

产品永远是企业出击市场最有力的武器。2023年，东风柳汽全面继续补全产品谱系，力争创造更多的市场机会。

在传统能源方面，东风柳汽乘龙将在轻型、中型、重型三大平台实现新升级，H5V四大品系产品全面上市，还将推出L2B、M3B、TBD三大系列产品，针对长途配货、资源运输、大单桥、6米8绿通、中工车型等明星车型，根据客户区域分布及应用场景需求，推出更能创造客户价值的产品解决方案。

在新能源方面，东风柳汽新能源产品在长续航、安全性、轻量化三个维度完成90+项改善，建立覆盖轻、中、准重、重、专用的6大板块45款产品，形成全系商用车新能源产品矩阵，聚焦用户使用场景，深化布局换电站网络。

值得一提的是，东风柳汽还将改善卡车司机工作环境为己任，推出乘龙T7旅行家、乘龙H7房车版、乘龙L2旅居车等“生活功能”定制化、差异化、整车一体化产品，让广大卡车用户实现挣钱和享受兼顾的运营新生活。

此外，在智能化方面，东风柳汽通过搭载乘龙领航2.0智能驾驶系统，实现快递快运市场“双驾变单驾”。同时，其还应用行业首创“车－路－云－舱”解决方案，实现真正“无人化”运营，全面提升物流运输效率及运营管理水平，助力物流企业高质量数字化转型升级。

目标已确定，“打法”已解锁，东风柳汽全力冲锋，敢战必胜的决心更加坚定。2023年新的征程已开启，在全新战略目标指引、以及全新产品加持下，东风柳汽将会有怎样的表现，值得期待。