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突破6万辆,陕汽重卡提前达标!2024年聚势谋变还有新打法

来源:韬克商用车网    作者: 若轩 阅读:60200 日期:2023-11-29

再有一个月,2023年即将宣告结束。无论物流人还是商用车人,都在忙着检视过往成绩,以求抓紧时间冲刺,来个完美收官。重卡领域,陕汽这次率先开启商务年会,并曝出提前达标的重磅消息。

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11月28日,陕汽重卡2024商务年会在西安临空会展中心举行。陕汽控股党委副书记、总经理周相强,在作企业战略报告中表示,2023年,截至11月底,国内民品市场累计销量突破6万辆,同比增长超54%,跑赢行业增速。同时,他还提出,在新能源、智能网联快速发展的当下,陕汽重卡聚势出击,于变化中求发展的战略。

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紧扣“强变革 抓机遇 谋进位 决胜2024”主题,商务年会展现的亮点也颇多,除整车及一体化动力链的展示外,会议还发布了德龙X6000旗舰版6×4 WP17 NG700牵引车、中集·陕汽一体化2.0产品,并进行了无人驾驶车辆展示和体验等活动。主题大会现场,陕重汽总经理支保京主持了会议,陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军作企业作营销报告。商务大会整体在总结过往,谋划未来中,体现出持续变革,聚势致胜,再上新台阶的战略思维。    

 “变”化很大,成绩却不俗

今天的成绩,与过去走过的每一步都正相关。在布局新任务之前,陕汽重卡认为,2023年变革虽大,但抓住了机遇,有着不错的收获。

2023年是我国经济回暖的一年,但物流运输业、基建等基础行业用车需求持续低位徘徊,物流业进一步降本增效、低碳环保等发展背景下,存量市场竞争也较为激烈,加之天然气与油价差距表现明显,使得国内燃油重卡领域整体压力山大。

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周相强分析认为,行业预估2023年我国重卡行业年度总销量为85万辆。陕汽重卡销量提前达标,市场份额超12%,同比增长2.5个百分点,实现历史性突破。

他还提到,重卡天然气产品需求逐步放大,陕汽重卡抓住这一机遇,成绩不俗。他还总结道,2023年是陕汽营销工作变革落地的一年,也是销售取得突出成绩的一年。

市场在“变”,机遇来临,营销策略必然跟着变。陕汽重卡在天然气产品上下功夫,开发大马力中高端产品,特别是陕汽X6000大马力天然气产品的发力,让西北线路上的不少物流用户,有了创富新法宝。 

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年会现场,陕汽重卡又发布德龙X6000旗舰版6×4 WP17 NG700牵引车。700马力产品,可以说率先顶到了行业大马力天然气重卡的天花板。

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展馆外展区,陕汽德龙X6000旗舰版天然气牵引车,引来无数围观。该车搭载潍柴最新WP17NG天然气发动机,其本体热效率达54.16%,排量16.6升,最大扭矩3200牛米。其还匹配法士特16挡 AMT变速箱、汉德H系列免维护双联车桥,动力强、能耗低、可靠舒适,优势多多。

陕汽重卡在变革中迎难而上,实现业绩突破的同时,还深度开发天然气产品,问鼎行业,更为2024年实现首战开门红打下基础。

巩固“铁三角” 释放强能量

商务年会期间,头挂一体车辆展示,成为一大特色,主题大会上发布的中集·陕汽一体化2.0产品,就是全新升级的代表作。 

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熟悉陕汽的人们都了解,陕汽重卡三大件即潍柴发动机、法士特变速箱、汉德车桥,堪称“黄金搭档”,在市场上,陕汽人和潍柴人又称亲密的“兄弟”。如今,中集陕汽合作战略跨越新高度,陕汽重卡又多了一个“兄弟”——中集挂车。

新“铁三角”之于陕汽重卡和用户的意义在哪?陕汽重卡相关负责人表示,在精研市场之上发现,挂车市场产业资源分配不均,产品品质不一,用户利益常得不到保证,即使用户选择更好的牵引车,搭上一个并不十分匹配的挂车,很难达到理想的运营效果。

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对于物流用户应用角度来说,中集陕汽是强强联合,能够更好地进行头挂匹配。从行业痛点出发,一体化方案可解决不少难题。中集陕汽提供的原厂车,一是头挂匹配上更科学、合理,安全可靠;二是自重方面,能够整体实现轻量化设计;三是适应性,能够满足更多应用场景。四是从品质和交付性、服务等方面来说,中集陕汽产品实力强,可以满足用户需求,购车用车可无后顾之忧,TCO价值更优。    

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2023年实现业绩增长,离不开“铁三角”在市场上发挥的巨大作用。而面向2024年,陕汽重卡还有更多的前瞻布局。比如,无人驾驶方面的探索应用就让人十分期待。现场动态展示和可供试乘的L4级驾驶车辆,是在匹配了挂车的情况下运转,主驾无人操控,能稳稳停靠和运行,其智能性、可靠性肉眼可见。

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陕汽德龙X6000一款840马力牵引车引来无数围观

除了产品布局外,赵承军在营销报告中还指出,2023年,陕汽重卡在取得品牌节油节气等形象提升、引领大马力中高端产品市场、由单一底盘向整车整体方案转变的基础上,2024年也要在变中求胜。为此,陕汽重卡针对营销渠道出台更大力度的政策支持,比如鼓励用户全款订车,更加深入进行渠道精细管理,通过数字化技术为营销赋能等等。其总体是要鼓励先进,深耕优势,发挥数字化、智能化手段,使销服更高效,让用户购车用车更省心。

2024年的脚步近了,陕汽重卡以“强变革 抓机遇 谋进位”为主基调,势必要打赢2024年这场“战役”。2023年,抓住天然气车需求、低碳、智能化等发展大势,陕汽重卡过往开了好头,相信在渠道、产业链同心聚力共进的持续努力下,2024年赢得目标也十分可期。