为紧紧围绕公司新的发展定位，按照“跟着走、照着做、落实好”的要求，尽快提升大客户开发能力，营销公司四季度组织开展了第二届“营销技能比赛”。本次比赛分为初赛及决赛两个阶段，自10月份初赛开展以来，营销公司上下高度重视，各大区、分公司纷纷选派优秀一线营销人员投入到比赛中，强手林立，群雄逐鹿，经过初赛的严格选拔，共有10名选手入围决赛。12月8日下午举行了决赛，北奔重汽总经理、党委副书记郭平晓，党委副书记、纪委书记、工会主席李云峰，副总经理吕利萍及各相关单位领导及一线业务人员等参加了此次活动。

决赛围绕一线营销人员目前急需提升的大客户开发和维系能力展开，从大客户开发建联过程、客户360度画像展示、客户后续跟进维系等方面进行呈现。经过紧张激烈的角逐，西北大区李健获得第一名，东北大区夏志强获得第二名，京津冀大区秦聪海获得第三名，另评选出7名选手获得个人风采奖，同时对获奖人员颁发了证书。

赛前李云峰进行了致辞，对营销公司针对大客户营销的岗位练兵活动给予肯定。李云峰指出大客户营销对公司的战略转型至关重要，营销公司下半年能够迅速的响应公司要求，将业务重心及时转向大客户直销，取得的良好成绩鼓舞了士气，更加坚定了公司转型的决心。后续应持续提升大客户营销能力，有力支撑公司战略转型发展的要求。李云峰代表公司工会系统对10名选手送上了寄语和祝福，预祝他们取得优异的成绩，祝愿选手们在今后的营销战线上百尺竿头更进一步，在大客户市场上取得突破，创出佳绩。同时要求营销公司今后更好的聚焦主责主业，更加坚定不移贯彻落实公司党委要求，践行部门使命，打好攻坚战中“转型战”，为实现公司扭亏脱困、转型发展贡献力量。

赛后，吕利萍对各位参赛选手的演讲进行了点评，对选手充满激情的表现给予肯定，同时提出三点要求。一是要求营销人员更加关注自身软实力的提升，增强对产品卖点、法律法规、风险防控意识的掌握和提高；二是要在营销过程中关注细节的把控，大客户营销不能犯低级错误；三是要密切关注市场动态，增强对市场信息的敏感性，不仅要盯着新能源车，还应从全局出发谋划2022年燃油车、燃气车的销售，依据市场信息变化及时调整和跟进营销策略。

最后，郭平晓进行了总结讲话，指出本次提升大客户营销能力的技能竞赛与公司 “422”发展战略相吻合，后续应继续以各种形式的活动持续加强各大区和分公司人员的业务交流，以促进整体营销人员业务能力的提升。郭平晓充分肯定了选手们为参加比赛付出的辛苦努力，竞赛展示精彩纷呈。郭平晓强调，目前的市场环境下，客户群体发生了较大变化，营销公司要及时做出调整，敢于创新性的采用“三位一体”营销模式，整合资源，为用户提供全寿命周期解决方案，在2022年抓住机会持续深耕大客户市场，打好“转型战”。

营销公司第二届营销技能比赛圆满落下了帷幕。站在十四五发展的新征程上，营销人将坚持以“422”发展战略为总纲领，聚焦大客户、外贸及国内核心优势市场，提升两个能力，实现两个阶段性目标。持续提高民品重点领域和特定区域的市场拓展能力，为建成国内有特色，行业有地位的军民融合创新型重卡企业增砖填瓦。我们深信：在公司领导的正确引领下，在我们公司全体员工的共同努力下，我们的各项工作定能勇攀高峰，再创辉煌！